RETAIL CONSULTING

Handel ist Wandel.
Diese Redewendung passt heute mehr denn je.

Denn Einzelhändler müssen sich immer stärker auf den wachsenden Marktanteil des Online-Handels, ein verändertes Konsumentenverhalten sowie demographische Entwicklungen einstellen und ihre Strategien darauf ausrichten.

Für viele Eigentümer und Investoren stellen der Strukturwandel, die Schnelllebigkeit des Einzelhandelsmarktes und die stetig wechselnden Anforderungen der Branche eine immer größer werdende Herausforderung dar.

Heutzutage setzen viele größere Einzelhändler bereits auf eine Multi-Channel-Strategie, also auf die Vermarktung über mehrere Kanäle. Neben dem stationären Handel, mit einem weit verzweigten Filialnetz, wird die Ware vermehrt über Online-Shops angeboten.  Die nächste Stufe ist der Cross-Channel-Handel, bei dem eine Interaktion zwischen den Kanälen stattfindet oder beispielsweise der Konsument mittels Smartphone Kaufimpulse empfängt.

Die vielen Insolvenzen in letzter Zeit, auch von teils langjährig bekannten und erfolgreichen Unternehmen, zeigen, dass Anpassungen an den veränderten Markt sowie zusätzliche Innovationen bedeutsamer denn je für den Unternehmenserfolg sind.

Sie fragen sich nun vielleicht: „Was hat das alles für Auswirkungen auf mein Ladenlokal oder mein Geschäftshaus?“

Eine ganze Menge, denn die Händler haben ihr Expansionsverhalten verändert und spielen ihre Verhandlungsmacht stärker aus. Hierbei sind u.a. folgende Punkte von Bedeutung:
– Verschlankung des Filialnetzes und weniger Neuanmietungen
– Intensivere Prüfungsprozedere bei der Standortwahl
– Veränderte Anforderungen an Flächengrößen und -konzeptionen
– Länger andauernde Mietvertragsverhandlungen
– Kürzere Laufzeiten und mehr Flexibilität zugunsten des Händlers im Mietvertrag

Daher sollte man sich als Eigentümer einer Handelsimmobilie bzw. als Investor heutzutage selbst intensiv mit der Ist-Situation und den Entwicklungen im Retail Markt beschäftigen oder einen Experten zu Rate ziehen, der Sie bei den Überlegungen und Entscheidungen unterstützen kann.

Auf der Grundlage von mehr als 18 Jahren Berufserfahrung in der Assetklasse Einzelhandelsimmobilien / Retail Real Estate biete ich Ihnen ein umfassendes Dienstleistungspaket an.

  • Beratung bei Investitionsentscheidungen
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Standortanalyse
  • Objekt- und Portfolioanalyse
  • SWOT-Analyse
  • Auswertung objektspezifisch relevanter Unterlagen / Mietvertragsanalyse
  • Beratung bei der Bestandsoptimierung
  • Umnutzungs- und Potentialanalyse
  • Prüfung von Flächenkonzeptionen / Drittverwendungsfähigkeit
  • Entwicklung neuer Nutzungskonzepte
  • Ermittlung von Marktmieten
  • Unterstützung bei Vertragsverhandlungen
  • Machbarkeitsstudie / Wirtschaftlichkeitsanalyse
  • Due Diligence- und Transaktionsbegleitung
  • Beratung und Unterstützung bei der Suche und Beauftragung geeigneter Vermarktungspartner oder Dienstleister
  • Plausibilisierung von Fremdgutachten / Second Opinion / Buy-Side-Advisory